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鲁甘山海情|“蔬菜大王”闯西北

(原标题:鲁甘山海情|“蔬菜大王”闯西北)

彭勇超拎着一兜子现金,深一脚浅一脚地走到田地里。

彭勇超来自山东,在山东拥有自己的蔬菜种植加工企业。这是他第一次来到西北,来到甘肃临夏和政县。

来这的原因简单又冲动,2020年初,他从新闻中听闻东西部协作(东西部扶贫协作,改革开放后,致力解决东部和西部发展不平衡问题的一项制度),了解到山东济南对口和政县,彭勇超心中一热:“我要去西北。”

他站在田间,举起装满现金的兜子晃了晃,附近围观的村民交头接耳一番,慢慢围了上来。

这是彭勇超在甘肃临夏和政县,招到的第一批为他干活儿的当地人。在此之前,这片孤寒之地鲜有企业来主动掘金,偶然来流转土地开发种植的企业,也半途而废,选择了跑路。当地对彭勇超更是难以信任。

土地流转是他遇到的第一个大难题。为了说服当地农民和地方政府,彭勇超四处奔走,却也四处碰壁。

情急之中,他找到了破局的关键。

孤身上甘肃

走,去拿地。

2019年冬天,由于疫情等原因,物流不畅,订单受阻,彭勇超的蔬菜业务遇到了极大的瓶颈。一筹莫展时,山东地方新闻播报的新一批“东西部协作”让其眼前一亮。

这项延绵近30年之久的国策,在彭勇超眼中,意味着新的市场机会。他自己从一名民营企业人士的角度,对这则新闻进行拆解,提炼出“济南”“西北”“土地”这三个通俗易懂的关键词。

彭勇超没有多想,直接订票,说走就走,直奔济南对口协作的地区,甘肃临夏和政县。

去西北的路上,他大致规划出几步市场推进战略,第一步先拿下当地合适的土地,然后种菜;第二步再打开市场,拓展订单;第三步是在西北构建一条较为成熟的蔬菜产业链,从种植、加工到销售全程打通。

没有人脉和背景,也没有政府背书的彭勇超尝试在和政当地找到一个蔬菜基地老板,先收购这位老板的蔬菜,想从其身上寻找突破口,询问其流转土地的关窍。

这位当地老板冲村委会指了指,彭勇超随之开启了“特种兵”式拜访之旅。

两天时间里,彭勇超密集拜访了当地的村书记、乡镇领导、县政府农业农村局领导,一家又一家跑,向每一位见到的地方干部,表达他想流转土地的诉求。能想到的地方政府部门,他都敲了一遍门,无奈所有的拜访,都吃了闭门羹。

一名地方干部对他说:“我们对你的企业完全不了解,不清楚你们的市场实力,容后再谈吧。”

一腔热血的彭勇超,意识到自己来得实在匆忙,连企业简介都未准备。站在地方政府的门外,另一名地方干部给他指了一条路:“不要单枪匹马,而是要找在这挂职协作的济南干部帮你想想办法。”

破局

四年过去,彭勇超还能快速背出当年首批来西北挂职的数名济南干部名字。

那一天,距离新年不到一周,在西北屡屡碰壁的彭勇超有点发怵,做好了再次被拒的准备。令他没想到的是,从他自报家门的那一刻,事情的推进就超出了他的预期。

拿到彭勇超公司简介的济南挂职干部,对他的企业产生了浓厚兴趣。

一名干部发问:“我们为什么要选你?”

彭勇超直言:“我去考察过了,那里没有什么大型工业企业,农业是它的命脉和基础。那里多种玉米,不算经济作物,而我是种菜的,有自己的销售渠道,能创造更多经济效益,选我,没错。”

第二年开春,彭勇超迎来了第一次破局。

济南挂职干部和他一同回到西北,找到当地县农业农村局局长,完成了土地流转。彭勇超撸起袖子,准备种菜了。

没想到,初下田地的彭勇超,又遇到了招工难题。他再三介绍动员,当地农民也不愿意来工作。

这一次,挂职干部出面都不好使了,当地农业局局长圈出两条红线:不可破坏土地、不可拖欠地租和工资。彭勇超发誓,不管挣不挣钱,一分工人工资也不会拖欠,包括地租在内。但是,当地人依旧不信。因为,在他来之前,曾有一家企业来当地试过拿地种菜,干了没几天就跑路了,让当地更加紧锁大门。

为了重塑信任,彭勇超决定让当地人“看到钱”,拿出真金白银,直接将6000元现金带到地里,当天干活当天结,不欠任何一个人的工资。

如此坚持一个月后,村子里开始口口相传,越来越多的人跑来应聘,工资的发放,也从原本的一日一结,逐渐稳定至一月一结。背靠土地为生的当地农民明白,经过一个多月的播种,农作物的长势很好,已经能看出端倪,凭借经验判断,这个老板不会跑路了。

一名姓马的农民给彭勇超扛来了自家杀的羊:“你不是骗子,我明年还要在你这干。”

除了地租和工资,彭勇超还守着一条底线,每年都给村集体经济分红。

当地村集体将50万元本金投资入股彭勇超的企业,他和村民们商量好,每年固定给村民18万分红,如果效益好,分红金额还会涨。

野心

彭勇超想要更多,想将县城现有的2000亩地种植规模,扩充至3000亩,甚至连政府主导的高标准农田项目,他都有心尝试。

他想成为西北的蔬菜大王,用他自己的话说,人总是要有点野心。

除了种植和销售,他还想在西北当地拓展蔬菜深加工产业链,比如烘干、腌制等环节的完善。他曾想过利用云南、山东等其他分公司已经成熟的深加工链条,来加工西北的农作物,但那样成本会非常高。

经过核算,彭勇超预估需要投入1000万元以上,才能完成深加工产业链的厂房设备等建设。为此,他已经抵押了自己在青岛的两套房。

一聊到此,彭勇超并不发愁,反而笑了起来,连连说起“好着呢”。因为他相信自己的市场判断,而且有“东西部协作”这一国家战略背书,就算来到西北三年多都是亏损,截至现在都没盈利,他也相信,总有一天会有经济回报。

这不是他的盲目乐观,以辣椒为例,彭勇超很快会上市售卖,目前的价格已经超过了3元/斤,从成本上看,包含运费、人工费在内的价格是9角/斤左右,对比来看,超3元/斤的价格,是非常好的价格。

盈利,近在迟尺。

不过,在甘肃当地扩建蔬菜烘干深加工产业链将是史上首例,彭勇超打算今年一挣钱,就把钱向深加工产业链倾斜。他所在企业的现金流,还没有滚动起来,仍处于贷款状态。

他算起账来,第一年来时才流转了800亩地,后来每年都扩,投资也逐年递增,等到饱和的那天,就是完善深加工产业链的机会,那时候,现金开始回流,土地正常流转,什么都不用怕了。

他挥手指着面前的土地:“这块是我的,那里也是我的,那里的现有厂房,我计划也纳入进来,用来发展深加工产业链。”

他还调整了自己的种植计划和销售渠道,不仅可以销售自己种的菜,还收购当地的其他蔬菜。

不过,彭勇超也看到了当地的一些局限和风险。在甘肃临夏当地,农业依旧停留在相对原始的状态,和蔬菜大省比起来,加工、运输、冷库贮存以及销售的产业链都很欠缺,配套设施也很匮乏,后期产业链的规模化建设,将是一个较大的挑战。

不过彭勇超不怕:“只要有政策、有信心,今年挣点钱,明年挣点钱,总有一天能干起来。”

他已经摸清了闯西北的关窍,熟练协调着自己在云南、山东、西北三地的蔬菜基地,比如当6月夏季时,山东天气炎热,不适合在山东种植的蔬菜,在西北就适合种植。三地运筹帷幄中,彭勇超觉得自己离“蔬菜大王”又近一步。

聊完之后,他追上来,再次介绍自己企业的全名——山河农业,山是山东的山,河是和政县的首字谐音。


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